您是否在搜:  无缝钢管 | 高压锅炉管 | 厚壁钢管 |
热点新闻News
联系我们contact us

天津市恒永兴金属材料销售有限公司

全国咨询热线:022-86868388

手机:18802239868

电话:022-86868388

传真:022-86869388

邮箱: gangguan158@163.com

QQ:405542847

地址:天津市北辰区双街镇京津公路西

无缝钢管业乐观应对竞争、创新营销

2014-1-18
“2013年,在全行业面临严峻困难的生产经营形势下,无缝钢管企业继续深化改革创新,加快结构调整步伐,努力转变发展方式,在产品、技术、管理创新等方面取得了新进展……2014年,无缝钢管行业面临的挑战大于机遇。”在1月12日召开的中国无缝钢管工业协会2014年理事(扩大)会议上,钢协会长如此描述2013年和2014年的无缝钢管行业运行。回首2013,展望2014,无缝钢管企业如何应对激烈的竞争和艰巨的挑战?带着这一问题,采访了多位钢企领导和业内专家。

产能过剩、无序竞争加剧了行业形势恶化
2013年,无缝钢管行业运行高产量、高成本、低价格、低效益的态势没有改变。江苏永钢集团有限公司副总经理张刘瑜认为:“2013年,由于市场原料价格和成品销售存在倒挂,我们挣的钱更少了,根本原因还是市场竞争环境导致的。无缝钢管行业的进入门槛比以前更低,产能更大,竞争更白热化。如果没有自己的特别优势,企业肯定会亏损。”西林无缝钢管集团董事长、总经理、党委书记苗青远表示:“2013年,钢材生产成本是20年前的几倍,而钢价还是20年前的水平。在这种形势下,企业的装备水平再高、技经指标再好都没用。如果没有非钢产业的收入,无缝钢管主业不亏损非常困难。”
“从企业的角度来看,市场形势恶化的一个很重要的原因是无缝钢管厂这几年进步的幅度小了。”山东省冶金行业协会秘书长王大勇指出,“无论是管理还是技术都没有明显的进步。以炼钢为例,由模铸改成连铸就是一个大的技术进步,企业效益、成材率都大幅提升了。但现在没有新的技术进步,产品质量也没有大的跃升,同时成本又大幅提高,企业效益自然难以提升。”
对于无缝钢管市场的低迷和竞争的加剧,无缝钢管公司董事长认为:“无缝钢管厂库存压力上升传导到价格的下跌只是表面现象,最根本的原因还是产能过剩。”
苗青远认为,造成市场竞争激烈、产能过剩严重的原因很复杂,主要集中在市场规范管理存在问题和竞争环境不公平等方面。在市场规范管理方面,一方面,很多无缝钢管项目未批先上,而且是低水平重复建设,甚至还有部分装备从淘汰的地方挪到新的地区;另一方面,产品的质量管理和标准管理不到位,假冒伪劣产品依然较多。
在竞争环境方面,苗青远说:“现在很多小钢企,尤其是相当一部分民营企业,还存在进项不开票、销项不开票的问题。”而原本该发挥监管作用的政府部门并没有尽到应尽的职责。为了追求经济增长,有的地方政府对所属区域范围内的无缝钢管企业给予保税、退税等政策性优惠。
“有的企业应当缴2亿元的税,但政府允许它只缴1亿元就可以了。还有的企业虽然正常缴税,但政府的退税可能达到3亿元~4亿元。这对于没有保税、退税优惠的企业来说,非常不公平。”苗青远说。

设法避免恶性同质化竞争
从各企业发展的情况看,目前,无缝钢管行业的竞争不仅体现在“大路货”产品的同质化竞争上,而且有向高端产品(如汽车板和硅钢市场)延伸的趋势。在这种形势下,无缝钢管企业如何应对?
曹慧泉表示,16mn无缝钢管的汽车板生产线将于今年6月份试生产。面对该领域的竞争,16mn无缝钢管将实施差别化市场战略,目标客户定位将避开竞争对手的客户区域,并且主要面向湖南地区的企业。同时,他也坦率地表示,16mn无缝钢管在该领域还谈不上有竞争优势,毕竟还没有大规模进入该市场。
王大勇表示,无缝钢管行业要树立以客户为中心的理念,提前介入,根据客户显在、潜在和未来的需求来生产。“在市场形势比较严峻的情况下,企业更需要发现市场和创造未来市场。”例如,钢结构建筑既节能环保,又可回收利用,能够节省大量的能源和资源。处于地震带的房屋能否推行轻型、低层的钢结构住宅?能不能仿效家电、汽车下乡,推行“钢屋”下乡?“如果能实现送"钢屋’下乡,大量的钢材有了去处,将有助于扩大钢材的需求空间。”
北京无缝钢管重工集团有限公司董事长、总裁张志祥认为,提高产业集中度是应对恶性竞争的必要途径。“现在,无缝钢管企业布局太分散。
未来3年~5年,企业之间会实施兼并重组。无缝钢管行业需要经历这样一个阶段。”

电子商务尚待更多探索
为了降低市场销售成本、提高市场占有率,无缝钢管企业纷纷创新营销渠道,通过销售模式创新更加贴近客户、贴近市场,提升竞争力。其中,16mn无缝钢管集团、西林无缝钢管、无缝钢管集团等企业“试水”电子商务这一新的营销平台,进行了很好的探索。
2013年,16mn无缝钢管电商平台的交易额约为7亿元。不过,曹慧泉直言,相对于生产总量来说,这个规模还很小。他表示,电商平台与期货不同,其交易涉及供应方和客户的实物交割量,要更复杂。
无缝钢管集团的直销比例比较大,为60%~70%,也有比较固定的客户群。现在,他们也在尝试电子商务平台这一新的营销模式。张志祥认为,做好无缝钢管电子商务,一要解决好物流运输的问题;二是服务要跟得上,且需要较多的个性化服务。
2013年,无缝钢管电子商务平台蓬勃发展,被业界称为无缝钢管电商的“元年”。不过,无缝钢管电商的发展也面临着模式选择、仓储物流、融资等问题,尚待更多的探索和实践。本钢集团有限公司副总经理、总工程师许家彦表示,企业“试水”电子商务的一个前提是要处理好库存和物流问题。张刘瑜表示:“哪种模式发展得好,还要看谁能更好地满足消费市场的需求。如果电商能更好地满足客户需求,那肯定发展迅速;如果直销模式更能符合客户的需求,那肯定更有优势。因此,最主要的是看客户需求。”渤海无缝钢管集团党委书记、董事长吕春风表示:“无缝钢管企业自己组建电商平台的可行性不是很高,因为参与的企业可能会互相排斥。其实,由中国无缝钢管工业协会或者第三方搭建这个平台会更好一些。”

信息来源:http://www.wfggsteel.com  
    分享到: