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钢贸业越卖越亏处境艰难 传统盈利模式基本失灵

2015-8-5
曾经被认为是暴利行业之一的钢贸行业已经步入微利、甚至负利的时代。由于钢材市场价格仍在持续下跌,卖货亏,不卖货更亏,成为眼下绝大多数钢贸企业的真实写照。

     曾经被认为是暴利行业之一的钢贸行业已经步入微利、甚至负利的时代。由于钢材市场价格仍在持续下跌,卖货亏,不卖货更亏,成为眼下绝大多数钢贸企业的真实写照。
  “越卖越亏”怪圈
  “卖一吨螺纹钢要亏100元,而且越卖越亏,但不卖风险更大。”河南安阳地区的一位钢贸商张磊(化名)对《每日经济新闻(微博)》记者说。据张磊解释,若以螺纹钢出厂价4200元/吨计,按照主流市场价格,钢贸商卖出的价格为4100元/吨,二者价差约为100元/吨。
  “在安阳本地,目前有库存的贸易商都在咬着牙出货。”张磊说,不出货会进一步加剧库存,亏损额可能更大。
  对此,西本新干线首席分析师刘秋平称,对于钢铁贸易商来说,现在订货很少,他们都在等待钢厂补差、返利,“如果价格倒挂持续太久,钢贸商是撑不住的。”但即便如此,钢贸商也并不能由此止亏。“钢厂不会补差到位,以一吨螺纹钢亏100元计,钢厂可能只给钢贸商补到亏50元的地步。”刘秋平说。
  除了价格倒挂,钢贸商还要面临各个钢厂的压力,张磊称,“钢厂从来都是要求先付款后订货,根本没有商量的余地。”他说,“多数钢厂现在也是亏本生产,钱不到位不让提货。”但如今的钢贸企业,资金筹措已经大不如前。据悉,各大银行均严控了对钢贸企业的融资审批,担保公司也对钢贸商敬而远之。“虽然我们还没有收到银行全面停贷的消息,但银行贷款审核确实严厉很多,想从银行拿钱很不容易。”山东一位钢贸商表示。邯郸一位钢贸商则认为,“银行借贷成本那么高,就算银行肯借款,很多商家也不会借。”
  “听说这边又有几家贸易商倒闭。”张磊说,倒闭企业为当地中小企业,库存一般在2000吨左右。不过,关门歇业并不意味着脱离“苦海”。据了解,由于此前与银行有着贷款关系,且数目不少,钢贸商的还款压力极大。
  除了直接关门,部分钢贸商选择转投其他行业。据调查,目前国内钢贸企业约2万家,仅河南安阳就有1000多家,当地已有约200家转行。
  拷问传统盈利模式
  《每日经济新闻》记者了解到,目前,传统钢贸商的盈利方式主要有四种,即:囤货,依靠行情价差赚钱;代理,通过出厂价格和市场价格价差以及拿钢厂补差返利赚钱;三是搬砖头,依靠买卖双方信息不对称来赚取价差;四是融资贸易,低成本融资,或另投其他行业,或转借出去盈利。
  刘秋平认为,上述钢贸商的传统盈利模式已经基本失灵。“以囤货贸易为例,在2007年、2008年,螺纹钢价格当年的振幅分别高达45%、49.6%,即使是振幅收窄的2010至2011年,全年价格的震荡空间也还能达到14%以上,而今年前4个月,振幅只有6.1%。”刘秋平说。
  此前有报道称,钢贸商以往在元宵节后囤货的惯例今年几乎绝迹。
  据刘秋平介绍,由于钢厂也在亏损,市场价永远低于出厂价,加之信息逐渐透明,做代理和搬砖头的方式也不能赚钱。此外,由于钢铁行业尤其是钢贸行业属于信贷高危区,融资难度不断增加,钢材融资蓄水池功能也大为降低。
  选择继续留在钢贸行业的“张磊们”已经意识到上述问题,但他们没有坐以待毙。“能不能在钢材销售上创新模式,如成立钢铁联盟,做像戴尔公司采取的无库存销售模式,但现在还没有多大进展。”张磊说。

 

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